B2Bメーカーが今日成功するためにデジタル化を採用しなければならない理由
B2B メーカーのリーダーとして、パンデミック後の従来の販売やマーケティング手法でも、かつてのような成長を実現できなくなっていることに気づいたことはありますか？このような状況を目の当たりにしているのは、あなただけではありません。ThomasNetの調査によると、B2Bメーカーの最大の課題は、販売とマーケティングのデジタル変革です。簡単に言うと、顧客は変化しており、これからも繁栄し続けるためには、デジタル時代に適応する必要があります。
顧客中心のマーケティングで製造業の成長を促進する方法
B2B 製造業は長い間、従来の販売とマーケティングのアプローチに頼ってきました。これらには、ネットワーキング、印刷広告、トレードショーが含まれます。しかし、市場は急速に変化しています。新しいバイヤーが意思決定者やリーダーの役割を担うようになってきています。これらのバイヤーはインターネットで育ったため、まったく異なる期待を抱いています。そして、新型コロナウイルスのパンデミックが従来のマーケティングに打撃を与えたため、こうした変化は加速の一途をたどりました。
すべてのITMSPが2023年に成長するために使わなければならない3つの重要なマーケティング戦略
多くの IT 管理サービスプロバイダー (MSP) は、マーケティングを活用して成長させることに苦労しています。そして、それは驚くべきことではありません。Googleで「マーケティング戦略のアイデア」を検索すると、「ソーシャルメディアに投稿する」、「LinkedIn広告を掲載する」、「SEOのためのコンテンツを作成する」などのアイデアが浮かぶことが多いからです。しかしここで課題なのは、どれもマーケティング戦略ではないということです。これらはマーケティング戦術であり、いわゆる「ランダムなマーケティング行為」です。このアプローチは、見込み客を引き付けて売上に変えることができず、長期的には持続不可能になる可能性があります。しっかりしたマーケティング計画がなければ、うまくいかないかもしれない戦略に時間と費用を浪費するリスクがあります。
2023年にB2Bメーカーを持続的に成長させるための5段階のロードマップ
パンデミックと景気後退への懸念の間で、ここ数年、多くのB2B製造企業が成長に苦慮しています。見本市や印刷広告のような従来の手法では、もはや必要な成長を実現できなくなっています。一方、多くの製造業者は、ビジネスを成長させるために、ソーシャルメディアへの掲載やメールマーケティングなど、顧客を引き付けて維持するための新しい方法に目を向けています。
データをオートタスクとHubSpotに同期させることは可能ですか？(IT MSP ガイド)
IT マネージドサービスプロバイダーであれば、一流のサービスをクライアントに提供することの重要性を理解しているはずです。しかし、特に営業やマーケティング業務の管理に関しては、ビジネスの要求に遅れずについていくのは難しい場合があります。