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現代のバイヤーを解読する:IT MSP向けガイド
変化の激しいIT管理サービスの世界では、対象者を理解することは単に有益であるだけでなく、必要不可欠です。IT に関する意思決定が専門の IT 部門に限定されていた時代は終わりました。今日、中小企業 (SMB) の意思決定環境は著しく複雑化しており、さまざまな目標やレベルの技術的ノウハウを持つ複数の利害関係者が関与しています。
2021年にランディングページのコンバージョン率を向上させる方法
インバウンドマーケティングファネルでは、コンバージョン率を向上させるためにコンバージョン段階でランディングページが用いられます。これらは非常に重要なインバウンドマーケティングであるため、2021年版Unbounceコンバージョンベンチマークレポートを読んでワクワクしました。企業がランディングページに適用できる有益なポイントが満載です。
バイヤーペルソナとその作成方法
なぜバイヤーペルソナが重要なのか、疑問に思われるかもしれません。詳細な購入者ペルソナがあれば、顧客を真に理解できます。オーディエンスの視点に立つと、オーディエンスの目標、課題、さらには彼らが日中に何をしているのかさえも把握できます。マーケティング戦略を成功させるには、詳細な購入者のペルソナが不可欠です。購入者が購入を決定する理由を理解できるからです。また、便利で包括的なターゲット顧客も得られます。購入者のペルソナは、どのコンテンツを制作し、どこで公開するかなどを決定するのに役立ちます。これは、さらに多くの顧客を獲得する方法を理解するうえで欠かせない要素です。これらのペルソナのマッピングに貴重な時間を費やす必要があると思いませんか？収益とリードの目標を上回った企業の 71% がペルソナを文書化しているとしましょう。しかし、話を戻して、潜在顧客の基盤を固めましょう。購入者のペルソナの定義は単純に次のとおりです。
ファネルの各段階でコンテンツを計画する方法
中小企業の経営者やリーダーにとって、ビジネス向けにどのように、どのような種類のコンテンツを作成するかを決めるのは難しい場合があります。ブログ投稿、ホワイトペーパー、ケーススタディ、チェックリスト、ウェビナー、電子書籍などの間で、圧倒されるのは当然のことです。このプロセスを簡単にするためにできる重要な課題がいくつかあります。最初の重要なステップは、強力な購入者ペルソナを作成することです。2つ目は、ペルソナが何を検索しているのかを理解できるように、SEOキーワード調査を行うことです。しかし、この作業がすでに完了している場合はどうでしょうか？それでも、作成できるコンテンツの種類が多すぎる場合、作成するコンテンツとその優先順位をどのように決定すればよいでしょうか。