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製造業者が今日の市場で販売サイクルを半分に短縮する方法
製造業者の購買プロセスがどのように変化したかを活かすB2B製造業は、歴史的に見て、技術変化への適応が最も遅い業界の1つでした。これは、ハイテク企業やスタートアップの製造企業にも当てはまりました。従来、購買プロセスには通常、多くのセールスタッチと事業開発が必要でした。見本市、イベント、ゴルフツアー、素敵なディナーなどは、販売に欠かせないものでした。