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ABMの取り組みにおけるB2Bデジタル広告の力
B2B リードジェネレーションの領域では、強力な戦略が話題になっています。アカウントベースドマーケティング (ABM) と呼ばれるこの手法により、営業チームとマーケティングチームは、厳選された価値の高い取引先に磨きをかけることができ、最終的には優れた投資収益率 (ROI) につながります。実際、Forresterの調査によると、B2B企業の 72% がABMを採用して以降、業績が目に見えて向上したことがわかりました。
B2Bの成長促進におけるデジタル広告の役割
B2B を取り巻く環境は変化しており、デジタル広告はこの変革の鍵を握っています。ガートナー社は、2025年までにB2Bのセールスインタラクションの 80% がデジタルチャネルで行われると予測しているため、この変化にビジネスを適応させることが成功に不可欠です。デジタルマーケティングチャネルをナビゲートする専門家でなければ、リソースを操り、コースから外れているように感じるかもしれません。だからこそ、デジタル広告への慎重な投資は、B2B組織の成長に大きな影響を与えることができるのです。
LinkedIn広告とGoogle広告の比較：B2B組織はどのプラットフォームを使用すべきか？
最近のレポートによると、マーケティング担当者の 80% が、過去 3 年間でマーケティングが過去 50 年間よりも大きく変化したと回答しています。これはB2Bビジネスにとって何を意味するのでしょうか？究極的には、以前と同じやり方でやり続けることはできないということです。目立ち、バイヤーのニーズを満たすには、アプローチを適応させる必要があります。