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B2Bメーカーが今日成功するためにデジタル化を採用しなければならない理由
B2B メーカーのリーダーとして、パンデミック後の従来の販売やマーケティング手法でも、かつてのような成長を実現できなくなっていることに気づいたことはありますか？このような状況を目の当たりにしているのは、あなただけではありません。ThomasNetの調査によると、B2Bメーカーの最大の課題は、販売とマーケティングのデジタル変革です。簡単に言うと、顧客は変化しており、これからも繁栄し続けるためには、デジタル時代に適応する必要があります。
顧客中心のマーケティングで製造業の成長を促進する方法
B2B 製造業は長い間、従来の販売とマーケティングのアプローチに頼ってきました。これらには、ネットワーキング、印刷広告、トレードショーが含まれます。しかし、市場は急速に変化しています。新しいバイヤーが意思決定者やリーダーの役割を担うようになってきています。これらのバイヤーはインターネットで育ったため、まったく異なる期待を抱いています。そして、新型コロナウイルスのパンデミックが従来のマーケティングに打撃を与えたため、こうした変化は加速の一途をたどりました。
2023年にB2Bメーカーを持続的に成長させるための5段階のロードマップ
パンデミックと景気後退への懸念の間で、ここ数年、多くのB2B製造企業が成長に苦慮しています。見本市や印刷広告のような従来の手法では、もはや必要な成長を実現できなくなっています。一方、多くの製造業者は、ビジネスを成長させるために、ソーシャルメディアへの掲載やメールマーケティングなど、顧客を引き付けて維持するための新しい方法に目を向けています。
メーカーがリードを生み出すコンテンツを作成する方法
「コンテンツは王様。」このことわざを何度も聞いたことがあるかもしれませんが、それには理由があります。それが真実だからです。お客様と Google の両方がコンテンツを気に入っています。また、B2B トランザクションの 71% はGoogle検索から始まるため、Googleを満足させ続けることが重要です。
2023年の製造業者向けの8つの実証済みリードジェネレーション技術
2022年、2023年が間近に迫っています。今日のテクノロジー時代において、マーケティングは長い道のりを歩んできました。マーケティングオートメーション、人工知能 (AI)、パーソナライゼーション、アカウントベースのマーケティングなどが、今日のマーケティングのあり方を一変させました。