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すべてのメーカーが成長するために必要な3つのマーケティング戦略
製造事業がマーケティング戦略に間違ったアプローチをしている可能性は高いです。そして、それはあなたのせいではありません！Googleで「マーケティング戦略のアイデア」を検索すると、「ソーシャルメディアに投稿する」、「LinkedIn広告を掲載する」、「SEOのためのコンテンツを作成する」などのアイデアが浮かぶことがよくあります。ここで課題なのは、どれもマーケティング戦略ではないということです。それらはマーケティング戦略です。そして、製造業者がマーケティングでROIを得られないのは #1 の理由は、明確な戦略なしに戦略に集中しているからです。
製造業者が今日の市場で販売サイクルを半分に短縮する方法
製造業者の購買プロセスがどのように変化したかを活かすB2B製造業は、歴史的に見て、技術変化への適応が最も遅い業界の1つでした。これは、ハイテク企業やスタートアップの製造企業にも当てはまりました。従来、購買プロセスには通常、多くのセールスタッチと事業開発が必要でした。見本市、イベント、ゴルフツアー、素敵なディナーなどは、販売に欠かせないものでした。
B2Bメーカーが犯す6つの最大のマーケティングミス
製造業者はB2Bサプライチェーンにおいて興味深い位置を占めています。特に、ハイテク品や高額商品のメーカーは、厳しい要求の厳しい購入者に販売するという独自の課題に直面しています。以前は、優れた製品を手に入れるだけで、勢いを増して成長できることがよくありました。