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AIがB2Bの変革をどのように加速しているか：インバウンド2023年からの教訓
今年のINBOUND 2023カンファレンスを見逃したとしても、今日の話題である人工知能（AI）について聞いても驚かないでしょう。もちろん、AI に関するホットな意見はたくさんありました。もっと価値のあるものもあれば、意図的に逆説的なものもあります。しかし、層を少し掘り下げてみると、INBOUNDから得た本当のポイントは、AIそのものではなく、AIから生まれる変化に関するものでした。特に、HubSpotのCEOであるヤミニ・ランガンの基調講演は、私にとって最も印象的でした。ランガンが指摘したように、過去9か月だけでも、一部のセクターがほぼ10年間に行ったよりも多くの技術革新が見られました！
現代のバイヤーを解読する:IT MSP向けガイド
変化の激しいIT管理サービスの世界では、対象者を理解することは単に有益であるだけでなく、必要不可欠です。IT に関する意思決定が専門の IT 部門に限定されていた時代は終わりました。今日、中小企業 (SMB) の意思決定環境は著しく複雑化しており、さまざまな目標やレベルの技術的ノウハウを持つ複数の利害関係者が関与しています。
B2B 組織向けのセールス/マーケティング SLA の作成方法
あなたの B2B 組織は収益目標の達成に苦労していますか?営業やマーケティングに多額の投資をしているのに、それぞれが自分のドラムのビートに合わせて進んでいるように感じていませんか?こうした課題は珍しいことではありません。多くの B2B 組織では、これら 2 つの重要な部門間の不整合が、機会の逸失、非効率、成長の欠如につながります。このギャップを埋め、持続可能で協調的な成果を上げる鍵となるのが、セールス・マーケティング・サービスレベル契約 (SLA) の導入です。
LinkedIn広告とGoogle広告の比較：B2B組織はどのプラットフォームを使用すべきか？
最近のレポートによると、マーケティング担当者の 80% が、過去 3 年間でマーケティングが過去 50 年間よりも大きく変化したと回答しています。これはB2Bビジネスにとって何を意味するのでしょうか？究極的には、以前と同じやり方でやり続けることはできないということです。目立ち、バイヤーのニーズを満たすには、アプローチを適応させる必要があります。
B2Bメーカーが今日成功するためにデジタル化を採用しなければならない理由
B2B メーカーのリーダーとして、パンデミック後の従来の販売やマーケティング手法でも、かつてのような成長を実現できなくなっていることに気づいたことはありますか？このような状況を目の当たりにしているのは、あなただけではありません。ThomasNetの調査によると、B2Bメーカーの最大の課題は、販売とマーケティングのデジタル変革です。簡単に言うと、顧客は変化しており、これからも繁栄し続けるためには、デジタル時代に適応する必要があります。