LinkedIn広告とGoogle広告の比較：B2B組織はどのプラットフォームを使うべきか？

最近のレポートによると、マーケティング担当者の80％が、過去3年間でマーケティングが過去50年間よりも大きく変化したことに同意しています。これはB2Bビジネスにとって何を意味するのでしょうか？究極的には、以前と同じやり方でやり続けることはできないということです。目立ち、バイヤーのニーズを満たすには、アプローチを適応させる必要があります。

そのための重要な要素の 1 つが、クリック課金 (「PPC」) とも呼ばれるデジタル広告への投資です。多くの企業がオンラインで広告を出していますが、それをうまく行っている企業はほとんどありません。企業が自由に使える選択肢がたくさんある場合は特に困難です。LinkedIn広告に投資すべきでしょうか？グーグル広告?両方？これらのプラットフォームにはどのような違いがあり、どのような場合に使用すべきか?

このガイドは、デジタル広告をすでに導入している場合でも、デジタル広告の経験がまったくない場合でも、両方のプラットフォームを評価して最適なプラットフォームを選択するのに役立ちます。

各広告プラットフォームの微妙な違いにとらわれがちです。そこで、B2Bビジネスで非常に人気のあるこれら2つのプラットフォームを比較した詳細なガイドをまとめました。

各プラットフォームが提供する広告の種類、オーディエンスターゲティング機能の機能、コスト面で期待できることについて順を追って説明します。また、成功への準備に役立つように、カスタマージャーニーの各段階に最適なプラットフォームについても説明します。

1.広告タイプ

Google 広告と LinkedIn 広告はどちらも、広告を配信するウェブサイトやプラットフォームのネットワークだけでなく、豊富な広告タイプも提供しています。デジタル広告を初めてご利用になる場合は、まずプラットフォームごとに以下の広告タイプをおすすめします。

Google 広告:

• 検索広告-最も一般的な Google 広告フォーマットです。これらの広告は、ユーザーが広告と一致するキーワードを検索したときに検索導入実績ページに表示されます。つまり、キーワード調査を適切に行えば、御社のような商品やサービスを求めてマーケットにいるユーザーがそのキーワードを閲覧している可能性が高く、見込み客になる可能性も高くなります。
• ディスプレイ広告-Google ディスプレイネットワークに参加している多くのウェブサイトに表示されます。この広告タイプは、ブランド認知度を高めたり、以前に広告を見たことのある見込み客やウェブサイトを閲覧したことのある見込み客をリターゲティングしたりするのに最適です。

LinkedIn 広告:

• シングルイメージ広告-最もパフォーマンスの高い広告タイプの 1 つで、設定も簡単です。これらはニュースフィードに直接表示されます。
• テキスト広告-すべてのLinkedIn広告タイプの中で最も手頃な価格であるため、リスクが最も少ない広告です。また、ニュースフィードにも直接表示されます。

勝者:🤝 引き分け (ニーズによります)

2.オーディエンスターゲティング

LinkedIn Adsでは、非常に特定のオーディエンスをターゲットにできます。これは間違いなく、この広告プラットフォームを使用する最大のメリットです。LinkedInのメンバーの5人に4人がビジネス上の意思決定に直接影響を与えることができるため、特に意思決定者を追いかける力もあります。

カンパニーマッチターゲティングは、アカウントベースドマーケティング（ABM）を利用しているB2Bビジネスにとって特に効果的です。ターゲットにしたい企業のリストをアップロードすると、LinkedInがそれらの企業の従業員に広告を配信します。どの従業員にこれらの広告が表示されるかを年功序列や役職で絞り込むこともできます。このような非常に具体的なオーディエンスターゲティングは、デジタルマーケティングに大きな影響を与える可能性があります。

LinkedIn 広告にはより具体的なオーディエンスターゲティングがありますが、Google 広告では 1 秒あたり 97,105 回の Google 検索という全体的なオーディエンスへのリーチが大きくなります。Google広告が正確なターゲティングを提供していないことは言うまでもありません。最適化には時間がかかりますが、LinkedInはビジネスに重点を置いているため、見込み客に関する膨大なデータがあります。雇用主、雇用者の規模、経歴と職歴、年功序列などの情報は、LinkedInが知っている情報ですが、Googleが知らないことがよくあります。

勝者:🥇 リンクトイン広告

3.コスト

LinkedIn広告の費用は、このプラットフォームの大きな短所の1つです。月額予算が2,000ドル以上なく、サービスや製品の生涯価値が高くない場合、収益性の高いLinkedIn広告キャンペーンを作成することは非常に困難です。このような予算がなければ、情報に基づいた意思決定を行うのに十分な統計的に有意なデータがないことに気付くでしょう。また、LinkedInの広告キャンペーンの費用は、キャンペーンの目的や広告タイプによって大きく異なることを覚えておくことも重要です。

業界内の競合状況にもよりますが、Google 広告は LinkedIn 広告よりもかなりお求めやすい場合が多いです。Google 広告のクリック単価（CPC）は数セントから数百ドルの範囲ですが、これは通常、サービスや商品の費用に比例します。

勝者:🥇 Google 広告

4.使いやすさ

Google では、自社の広告プラットフォームを簡単に始められるようにしています。Google 広告のスマートマックスキャンペーンとパフォーマンスマックスキャンペーンでは、Google の強力な自動化技術を使用して時間とリソースを節約できます。多くの場合、これらのキャンペーンは最も最適化されているわけではありませんが、設定にかかる時間はわずか 15 分ほどです。

LinkedInでは、このような広告をすばやく立ち上げるための選択肢がはるかに限られています。オーディエンスターゲティングなど、広告の主要コンポーネントは手作業で行う必要があります。LinkedIn自身のおすすめの多くがうまくいかないことが多いため、これは複雑です。たとえば、LinkedInでは「オーディエンスの拡大」ボックスをオンにすることを推奨していますが、これではターゲティングコントロールが手に負えなくなり、ほとんどの場合、標準以下の導入実績が得られることがわかりました。

ただし、Google 広告の自動キャンペーンは多くの場合、最高の成果を上げることができません。多くの組織では、キャンペーンをゼロから作成してより細かく管理することで、パフォーマンスを向上させることができます。そして、これが物事が複雑になるところです。Google 広告を使い始めるのは簡単ですが、Google 広告プラットフォームは非常に複雑です。この方法は、システムをよく理解していれば便利ですが、初めて使用するユーザーにとっては理解しきれない場合があります。一方、LinkedInのキャンペーンマネージャーには、カスタム広告キャンペーンを運用しやすくするための「追加事項」がはるかに少なくなっています。

結局のところ、どちらのプラットフォームにも癖があります。Google広告でシンプルな広告を作成するのは効率的ですが、LinkedInにカスタマイズされた広告を表示する方が少し簡単かもしれません。結局のところ、専門のパートナーが、どちらのプラットフォームも最大限に活用できるよう支援してくれるかもしれません。

勝者:引き分け

リンクトイン広告と Google 広告のどちらを使うべきか

LinkedIn広告に投資できる予算がある場合、LinkedInはリードをファネルに追加したり、ウォームアップしたり、ファネルの下に移動させたりするのに最も役立つと思います。このプラットフォームは理想的な顧客プロフィールに合う見込み客を見つけるのに最適ですが、それらの見込み客があなたのサービスで「市場に出ている」かどうかを予測することはほぼ不可能です。これを念頭に置いて、LinkedInで実施できる効果的なキャンペーンには次のものがあります。

• 教育に役立つブログ投稿や記事を共有して、視聴者との信頼関係を築きましょう。
• 電子書籍やその他の教育用ダウンロード資料を共有して見込み客を増やす
• 広告に反応したユーザーをリターゲティングして、ブランドを常に心に留めてもらう

一方、Google 広告は、ファネルの底辺に注目し、ビジネス上の課題の解決策を積極的に探している市場内ユーザーをターゲットにしたいと考えている B2B ビジネスにとって特に優れたプラットフォームです。毎日のGoogle検索の量を考えると、これらの広告は非常に大きな影響を与える可能性があります。

また、これらの広告プラットフォームは縦割りで機能する必要はないという点にも注意してください。両方の利点を活用して、デジタル広告の徹底的なフルファネル戦略を立てることができます。LinkedIn広告はファネルの上位と中間層をターゲットとし、Google広告は主にファネルの最下位コンバージョンに焦点を当てているため、微調整されたデジタル広告マシンの構築を始めることができます。