2021 年にランディングページのコンバージョン率を向上させる方法

インバウンドマーケティングファネルでは、コンバージョン率を向上させるためにコンバージョン段階でランディングページが使用されます。これらは非常に重要なインバウンドマーケティングであるため、2021年版Unbounceコンバージョンベンチマークレポートを読んでワクワクしました。企業がランディングページに適用できる有益なポイントが満載です。

クライアントにインバウンドマーケティングサポートを提供する企業として、私たちはこのレポートに少し注目しました。しかし、すべての小規模なマーケティングチームや事業主が同じことができるわけではないことを私たちは認識しています。このブログ記事では、調査の主な導入実績を分析し、コンバージョンを最大化する優れたランディングページを作成するための迅速で実装しやすいさまざまなヒントを紹介します。

レポートを詳しく見る:ランディングページのコンバージョン率を向上させる方法

Unbounceレポートは、膨大な量のデータと幅広い業界を対象としているため、間違いなく読む価値があります。今年のレポートでは、なんと4万4千のランディングページと3,300万件を超えるコンバージョンを調査しました。

そして、中小企業にとっては朗報です。このレポートは、コンバージョン率の高いランディングページを短時間で作成することがいかに安価で簡単であるかを示しています。これらは、通常、中小企業がランディングページの改善を思いとどまらせる最大の障害として認識されているもののいくつかです。サイトを最適化するのに、インバウンドマーケティングの専門知識はそれほど必要ありません。あなた自身や小規模なチームが自分で行うことができます。

レポートで特に目立つのは、わずか1年前のランディングページの長さで、昨年の数値より 7% 増加しています。現在、全ランディングページの単語数の中央値は 331 語で、平均は 445 語です。これは、マーケティング担当者が長いランディングページでコンバージョンを獲得する新しい方法を試していることを示しています。

また、このレポートでは、御社の業界のランキングとパフォーマンスを確認することもできます。16 の異なる業界におけるコンバージョン率の中央値と平均値 (平均) を見てみましょう。

(Unbounceによるグラフィック)

もちろん、これらのベンチマークは重要ですが、万能ではないことを覚えておいてください。実際、私たちは通常、お客様には、他のベンチマークとの比較に重点を置きすぎる前に、まず独自のベンチマークを構築することを推奨しています。

では、ランディングページでこれらのベンチマークをどう比較すればいいのでしょうか？ランディングページのコンバージョン率を向上させるために実践できるヒントは次のとおりです。

ランディングページの基本を理解しておきましょう。

コンバージョン率の高いランディングページは、ファンダメンタルズも抑えられています。これらの要素、つまり構成要素は、視聴者を説得するために連携します。他のみんながやっていることをするのは直観に反するかもしれませんが、このモデルには確かな実績があります。よく言われるように、「壊れていなければ、直さないでください」。すべての優れたランディングページに必要なコアグループ要素は次のとおりです。

1. あなたのUSP: 独自の販売ポジションが、あなたのオファーを競合他社と一線を画すものです。
2. あなたのヒーローイメージ:人々は視覚的に学ぶものなので、彼らが最初に目にするビジュアルは、あなたのブランドに忠実で、彼らにとって関連性が高く魅力的なものでなければなりません。
3. メリット:自社の製品、サービス、またはオファーが顧客にもたらすプラスの影響を強調しましょう。
4. 社会的証明:見込み客が顧客と認識できるように、レビュー、お客様の声、ケーススタディ、ビデオインタビュー、レビュースコア。ダウンロード可能な商品の場合、コンテンツを有効に活用した人からの引用や、それがどのように役立ったかについての統計などが考えられます。
5. 行動を促すフレーズ:訪問者に次に取ってもらいたい行動は何か？ランディングページにダウンロード可能なリードマグネットが掲載されている場合は、フォームに記入するよう明確に伝えてください。ランディングページが購入者を獲得するように設計されている場合は、クリックスルーページまたはスタンドアロンボタンが必要です。これにより、お客様はダウンロード可能な商品、商品、またはサービスについて簡単に知ることができます。

ユーザーの行動を把握しましょう。

ランディングページに上記の基本事項を追加する前に、ユーザーが現在どのようにサイトを利用しているかを確認してください。Hotjar や Fullstory などのインサイトツールは、訪問者がウェブサイトをどのように利用しているかを把握し、貴重なフィードバックを得るのに役立ちます。

これらはマーケティング担当者が使用する強力なツールであり、最も素晴らしいのはこれらのツールを無料で使用できることです。Hotjarは15日間の無料トライアルを提供していますが、Fullstoryは限定版を活用できる永久無料プランも提供しています。ランディングページのどこで訪問者が混乱しているのか、どうすればもっとユーザーフレンドリーにできるのかを知ることができます。

どのページが好成績を収めているか (そうでないか) を把握できます。最もパフォーマンスの高いランディングページにユーザーを誘導し、行動を促すことで、マーケティングファネルのサポートに役立ちます。オーガニックトラフィックが多く、コンバージョン率が高いページは、検索エンジン最適化 (SEO) スコアも上がります。

購入者のペルソナをターゲットとするページを構築しましょう。

バイヤーペルソナは、ターゲットオーディエンスを代表する個人の説明です。これらは潜在顧客の行動特性、人口統計学的詳細、関心事です。こうした人々とは、御社のコンテンツをダウンロードしたり、製品やサービスを購入したりする人々です。そのため、そのような人々に応えるランディングページを作りたいと思うでしょう。

ランディングページにアクセスしたときに、何を見たいのか、どのように感じてもらいたいのかを考えてください。B2B 企業の場合は、購入を行う人よりも、購入に影響するさまざまな人を考慮したほうがよいかもしれません。バイヤーペルソナの作成や変更についてさらにサポートが必要な場合は、このブログをお読みください。

どのように支援できるかを強調してください。

あなたが誰で、何をしているのかを聴衆に伝えたいと思うのは当然のことです。残念ながら、それは貴重なランディングページのスペースを無駄にしています。素晴らしい第一印象を与えるには、ほんの数秒しかありません。あなたのオファーが彼らの生活にどのように役立つかをすぐに理解できなければ、彼らは先に進むでしょう。

だからといって、あなたが誰で、何をしているのかを伝えるべきではないという意味ではありません。ただ、それを彼らが最初に目にすることにならないようにしてください。利益を最前線に置くことは、単純明快にコンバージョン率を高めることにつながります。興味があれば、下にスクロールして詳細を確認してくれます。

見出しが目立つようにしてください。

最近のほとんどの人が見出ししか読んでいないことを考えると、興味を引く、短く、簡潔なものにしてください。実際、礼儀正しく甘くする必要すらありません。相手は、あなたのバリュープロポジションを、感情を揺さぶるような方法でまとめるだけでいいのです。人々は購買決定をする際に、情報よりも感情に頼る傾向があります。

魅力的だと感じさせたり、自己主張を強めたり、受け入れられたり、帰属意識や安全性など、さまざまな感情を表現する見出しを作成できます。見出しが的外れていれば、サイトは見過ごされがちです。これは、10人中8人が見出しのコピーのみを読み、実際に小文字を読んでいるのは10人中2人だけだからです。

変換する動画の力

写真が千の言葉を伝えるなら、動画は百万の言葉を伝えるに違いありません。動画はランディングページのコンバージョン率に非常に有益であることが証明されているので、これは正しいに違いありません。2021年のビジネス動画ベンチマークレポートによると、マーケティングキャンペーンに動画を取り入れた人のコンバージョン率は 34% 高かったそうです。まだ売れていない場合は、B2C および B2B マーケターの 60% が動画を活用していることを知っておいてください。競合他社はおそらく動画を使用しており、そうでない場合でも、ランディングページで競争上の優位性を獲得する機会がさらに増えます。

肝心なのは、ランディングページのコンバージョン率を向上させることです。

大規模なマーケティングチームやマーケティングに投資する膨大なリソースがある場合、コンバージョン率をテスト、最適化、改善する方法は無限にあります。しかし、リソースの少ない中小企業にとって、これは導入実績を確認するための素晴らしい出発点です。

コンバージョン率を上げるとリードパイプラインが増え、最終的には収益も増えるため、これらの簡単なステップを実行することには大きな価値があります。また、コンバージョン率は業界ごと、さらには企業ごとに異なることを覚えておいてください。コンバージョン率を他のコンバージョン率と比較するときは気楽にしてください。