すべてのメーカーが成長するために必要な3つのマーケティング戦略
製造事業がマーケティング戦略に間違ったアプローチをしている可能性は高いです。そして、それはあなたのせいではありません！Googleで「マーケティング戦略のアイデア」を検索すると、「ソーシャルメディアに投稿する」、「LinkedIn広告を掲載する」、「SEOのためのコンテンツを作成する」などのアイデアが浮かぶことがよくあります。ここで課題なのは、どれもマーケティング戦略ではないということです。それらはマーケティング戦略です。そして、製造業者がマーケティングでROIを得られないのは #1 の理由は、明確な戦略なしに戦略に集中しているからです。
製造業者が今日の市場で販売サイクルを半分に短縮する方法
製造業者の購買プロセスがどのように変化したかを活かすB2B製造業は、歴史的に見て、技術変化への適応が最も遅い業界の1つでした。これは、ハイテク企業やスタートアップの製造企業にも当てはまりました。従来、購買プロセスには通常、多くのセールスタッチと事業開発が必要でした。見本市、イベント、ゴルフツアー、素敵なディナーなどは、販売に欠かせないものでした。
B2Bメーカーが犯す6つの最大のマーケティングミス
製造業者はB2Bサプライチェーンにおいて興味深い位置を占めています。特に、ハイテク品や高額商品のメーカーは、厳しい要求の厳しい購入者に販売するという独自の課題に直面しています。以前は、優れた製品を手に入れるだけで、勢いを増して成長できることがよくありました。
%EF%B9%96width=320&height=200&name=Aspire%20Blog%20Images%20(3).png)
弁護士へのサービスの販売が非常に難しい理由 (およびそれをより簡単にする方法)
リーガルサービスプロバイダーにとって、最も重要な買い手の1つは弁護士です。ですから、彼らとの新しいビジネスを見つけ、成立させ、獲得することがどれほど難しいかはご存知でしょう。実際、フォレンジックやその他の専門技術サービスのマーケティングや弁護士への販売は、おそらく最も売りにくい顧客の 1 つです。弁護士への販売が難しいのは、主に次の 5 つの要因によるものです。
B2B企業向けの個別マーケティングプランの作成
この記事は、「The Framework from Aspire™」の主要部分を探る6部構成のシリーズの第6部であり、最終回です。ビジネス競争の激しい世界でビジネス目標を達成するには、よく練られたマーケティング戦略が不可欠です。戦略的計画を活用することで、収益を伸ばすことができます。成功の鍵は、特定のニーズに合わせて完全にカスタマイズされたマーケティング計画です。この記事では、B2B企業が自信を持って目標を達成できるようにするためのカスタムマーケティングプランを作成する手順について説明します。