現代のバイヤーを解読する:IT MSP向けガイド
変化の激しいIT管理サービスの世界では、対象者を理解することは単に有益であるだけでなく、必要不可欠です。IT に関する意思決定が専門の IT 部門に限定されていた時代は終わりました。今日、中小企業 (SMB) の意思決定環境は著しく複雑化しており、さまざまな目標やレベルの技術的ノウハウを持つ複数の利害関係者が関与しています。
Google検索コンソールの謎を解き明かす:B2Bビジネスのためのガイド
B2B マーケティングの世界では、オンラインプレゼンスをトラッキング、分析、最適化する能力が最も重要です。その包括的な機能で際立っているツールの 1 つが、Google 検索コンソール (GSC) です。GSC は無料のプラットフォームであるため、ウェブサイトのパフォーマンスに関する貴重なインサイトが得られ、Google やユーザーにサイトがどのように認識されているかを把握するのに役立ちます。
B2B 組織向けのセールス/マーケティング SLA の作成方法
あなたの B2B 組織は収益目標の達成に苦労していますか?営業やマーケティングに多額の投資をしているのに、それぞれが自分のドラムのビートに合わせて進んでいるように感じていませんか?こうした課題は珍しいことではありません。多くの B2B 組織では、これら 2 つの重要な部門間の不整合が、機会の逸失、非効率、成長の欠如につながります。このギャップを埋め、持続可能で協調的な成果を上げる鍵となるのが、セールス・マーケティング・サービスレベル契約 (SLA) の導入です。
B2Bメーカーが今日成功するためにデジタル化を採用しなければならない理由
B2B メーカーのリーダーとして、パンデミック後の従来の販売やマーケティング手法でも、かつてのような成長を実現できなくなっていることに気づいたことはありますか？このような状況を目の当たりにしているのは、あなただけではありません。ThomasNetの調査によると、B2Bメーカーの最大の課題は、販売とマーケティングのデジタル変革です。簡単に言うと、顧客は変化しており、これからも繁栄し続けるためには、デジタル時代に適応する必要があります。
顧客中心のマーケティングで製造業の成長を促進する方法
B2B 製造業は長い間、従来の販売とマーケティングのアプローチに頼ってきました。これらには、ネットワーキング、印刷広告、トレードショーが含まれます。しかし、市場は急速に変化しています。新しいバイヤーが意思決定者やリーダーの役割を担うようになってきています。これらのバイヤーはインターネットで育ったため、まったく異なる期待を抱いています。そして、新型コロナウイルスのパンデミックが従来のマーケティングに打撃を与えたため、こうした変化は加速の一途をたどりました。