予測不可能な経済情勢の中でも、B2B企業の 34% が今年マーケティング予算を増やすことを計画しています。企業の半数以上が、LinkedInやGoogle広告の予算を増やすことに特に注力しています。
では、この傾向の背後にある理由は何でしょうか。さて、デジタル広告キャンペーンを正しく行えば、優れたROIを実現できます。
デジタル広告キャンペーンの構築と維持は、特に時間が限られている場合や、最新のベストプラクティスに追いつけない場合、またはキャンペーンのパフォーマンスを常にチェックできない場合、大変な作業に感じることがあります。さらに、デジタル広告キャンペーンは必ずしもすぐに導入実績が得られるとは限らないため、正しい方向に進んでいるかどうかを判断するのは難しいです。
成果の悪いキャンペーンでデジタル広告費が無駄になるのを見たいと思う人はいません。このよくある落とし穴を避け、広告予算を最大限に活用するために、次の 5 つの重要なヒントをまとめました。
1.オーディエンスを知る
ターゲットオーディエンスが誰で、その弱点を理解することは、広告キャンペーンを構築するための重要な基盤です。デジタルマーケティングは進化を続け、パーソナライズされた購入体験を期待する顧客が増えている中で、このことは特に重要です。
実際、ある調査では、マーケティング活動をよりパーソナライズされたアプローチに移行したB2B企業の半数以上が、この戦略の方が多かれ少なかれ効果的だったと報告しています。
顧客アンケートやインタビューを実施し、ウェブサイトのアナリティクスを分析することで、ターゲットオーディエンスをより深く理解することができます。
ターゲットオーディエンスの不満や欲求に語りかけることで、ターゲットオーディエンスの注目を集め、好奇心をかき立てることができます。彼らはあなたが彼らを理解しているように感じ、ひいてはあなたが彼らの信頼を得始めるでしょう。
これをさらに一歩進めるために、購入者のペルソナを開発できます。バイヤーペルソナを作成すると、ターゲットオーディエンス内のさまざまなグループについて、より詳細で焦点を絞った視点を得ることができます。これにより、ターゲットオーディエンスのさまざまなタイプの購入者に特化したデジタル広告を作成できます。このAspireの記事では、バイヤーペルソナの作成に必要な手順について説明しています。
2.明確な目標を設定する
他のマーケティングキャンペーンと同様に、デジタル広告にも明確で合理的な目標が必要です。これがなければ、キャンペーンの成功を測定することは非常に困難になります。
目標設定には、必ずS.M.A.R.T. の頭字語を使うのがいいでしょう。
- S-具体的
- M-測定可能
- A-達成可能
- R-リアリスティック
- T-タイムリー
デジタル広告キャンペーンは通常、リードジェネレーションやブランド認知度の向上という目標を掲げています。S.M.A.R.T. メソッドを使用した場合、これらの目標の1つは次のようになります。
次のデジタル広告キャンペーンでは、今後 6 か月以内にデジタル広告からのウェブサイトトラフィックを 15% 増やして、ビジネスのブランド認知度を高めたいと考えています。
「予算内で目標を達成するには、どれだけの広告を作成すればいいのか」と疑問に思われるかもしれません。
私たちのクライアントとの経験からすると、正解はありません。ターゲットオーディエンスが誰か、使用している広告の種類、広告を掲載しているチャネルによって異なります。
3.適切なチャンネルを選択する
広告キャンペーンの成功には、広告キャンペーンに最適なチャネルを選択することが不可欠です。適切なチャンネルを選択するには、視聴者の好み、予算、このキャンペーンで達成したいことなどの要素を考慮してください。
最も一般的なチャンネルの種類は次のとおりです。
- ソーシャルメディア-これにはリンクトイン、フェイスブック、インスタグラムなどのプラットフォームが含まれます。
- 検索エンジン-Google 広告とマイクロソフト広告 (以前は Bing Ads と呼ばれていました)
- ディスプレイ広告-Google 広告、LinkedIn 広告 (LinkedIn のオーディエンスネットワークを使用)、AdRoll
B2B デジタル広告で最も人気のある 2 つのチャネルについて詳しくは、LinkedIn 広告と Google 広告を比較した記事をご覧ください。
4.魅力的な広告コンテンツを作成
説得力のある広告コンテンツを作成することは、最初のヒントである「オーディエンスを知る」ことと密接に関係しています。ターゲットオーディエンスと活用するプラットフォームを理解すれば、注目を集める見出しでコンテンツを書くのはずっと簡単になります。
また、広告コンテンツを作成するときには、バイヤージャーニーのどの部分をターゲットにしたいかを念頭に置いておくことも重要です。ほとんどの個人はファネルの最下位の見込み客をターゲットにしますが、どの時点でも市場に出ているのは購入者の 5% だけです。フルファネルデジタル広告戦略を立てるには、ブログ投稿、電子書籍、ホワイトペーパーなどのコンテンツを作成して、ビジネスを常に念頭に置き、現在市場に出ていない他の 95% の購入者とのエンゲージメントを維持する必要があります。
ビジネスのファネルの各段階に関連するコンテンツを作成する方法については、この Aspire の記事をご覧ください。
製品やサービスの機能よりもメリットを強調するようにしてください。そうすることで、広告が読者に共感的でなく売れ行きが良いというよりは、より参考になったように感じられます。
プラットフォームごとに要件と制限が異なるため、単語数と画像サイズの比率にも注意してください。
5.テストと最適化
広告キャンペーンに関しては、「設定したら忘れてしまう」という間違いを犯さないでください。A/B テストを継続的に実施することで、広告が常に最適化され、ひいては広告予算を最大限に活用できるようになります。
A/B テストは、1 つの変数が異なる複数の広告バージョンを比較するプロセスです。これにより、特定のコピーや画像がターゲットオーディエンスに対してより効果的であるかどうかを判断できます。
一度に 1 つの変数だけをテストすることの重要性は、いくら強調してもしすぎることはありません。複数のテストを行うと、どのような変更が広告の掲載導入実績に影響を与えたのか分からなくなります。
「全体として、綿密に計画された A/B テストは、マーケティング活動の効果に大きな違いをもたらす可能性があります。」-Neil Patel
A/B テストはデジタル広告キャンペーンのあらゆる側面に適用できます。
- オーディエンスターゲティング
- 広告コピー
- 広告クリエイティブ/イメージ
- 広告ヘッドライン
- ランディングページ
これらはいろいろ試せる変数のほんの一例に過ぎません。
これらの A/B テストの成功を測定するには、クリックスルー率 (CTR) やコンバージョン率などの指標から始めるとよいでしょう。ランディングページを最適化するためのヒントを知りたい場合は、この Aspire の記事をご覧ください。
結論:デジタル広告キャンペーンで高いROIを実現しましょう
広告予算を最大化するには、オーディエンスとそのニーズを理解し、わかりやすく達成可能な目標を設定し、最も適切なチャネルを選択し、オーディエンスの共感を呼ぶコンテンツを作成し、広告のさまざまな側面を継続的にテストして最適化することに大きく依存します。これらの分野に焦点を当てることで、より良い導入実績を達成し、デジタル広告の費用を最大限に活用するための道を歩むことができます。
これらのヒントは、広告キャンペーンを成功させるために必要な情報を提供するものですが、デジタル広告の取り組みを支援するマーケティング戦略は他にもあります。
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