B2B スモールビジネス SEO 戦略を作成する方法

中小企業の経営者として、あなたには多くの責任があります。日々のタスクを完了し、競合他社の戦略を監視し、業界のニュースソースを見なければなりません。最も重要でないことの 1 つは、B2B 中小企業の SEO 戦略です。

そして、それは理にかなっています。競合他社がどのようなキーワードでランク付けされているかは言うまでもなく、SEOがGoogleの新しいアップデートにどのように適応しているかを読む時間がないかもしれません。

しかし、なぜSEO戦略はB2Bビジネスにとってそれほど重要なのでしょうか。HubSpot による Think with Google の 2019 年のデータによると、ユーザーの 49% が、新しい商品や商品の発見や検索に Google を利用していると答えています。

見込み顧客は、ビジネスニーズに合ったソリューションを Google で検索しています。役立つ情報が掲載されていないウェブサイトは、収益を逃していることになります。では、限られた時間やリソースの中で、どこから始めればよいのでしょうか。

B2B スモールビジネス SEO 戦略に必要な 3 つの基本ステップに焦点を当てましょう。

ステップ 1: 関連性の高いキーワードを特定する

SEO戦略を成功させるための最初のステップは、購入者のペルソナがオンラインで何を検索しているかを調査することです。心配しないでください。派手なソフトウェアを購入して、キーワードデータを入力するのに何時間も費やすように指示するつもりはありません。

中小企業がバイヤーのペルソナの立場に立つのに役立つように、業種や企業規模別にターゲットとする企業を考えてください。LinkedInなどのオンラインでどのような会話をしているのか、またその課題は何か。

例えば、あなたが金融アプリケーションを作成したソフトウェア会社だとしましょう。購入者のペルソナの主なポイントの 1 つは、財務書類が整理されていないのに、すべてを整理するアプリを探すのにどこから始めればよいかわからないということかもしれません。LinkedIn に投稿しておすすめの情報を求めたり、Google で「ビジネス金融アプリ」と検索したりするかもしれません。

ペルソナのさまざまな課題点について、これらのタイプの実用的なキーワードのリストをブレインストーミングします。次に、それぞれをGoogleの検索バーに入力し、それらのキーワードをさらに拡大するために他に何が出てくるか見てみましょう。

これで、ペルソナがオンラインで検索する可能性のあるこれらのキーワードのアイデアを簡単な Excel で一覧表示できるようになりました。

Google 広告のキーワードプランナーツールを使用して、商品に関連する用語を検索することもできます。アカウントの作成は無料ですが、広告キャンペーンの運営は無料です。提供されているキーワードをExcelスプレッドシートに追加してください。このツールは、キーワードが 1 か月あたりに受けた検索数を通知していましたが、現在は範囲のみが表示されます。

「どのキーワードがユーザーをウェブサイトに誘導しているのか」と疑問に思うかもしれません。これはもっともな質問ですが、残念ながらGoogleは数年前にサイト所有者がそのタイプのキーワードデータを閲覧するオプションを削除しました。

SEOキーワードを徹底的に調査する方法について詳しく知りたい場合は、このガイドをご覧ください。

次のステップは、Excel リストを使用して、関連性が高く検索意欲の高いキーワードでランク付けするコンテンツを作成することです。一般的に、中小企業の場合は、ランク付けがそれほど難しくないキーワードに焦点を当てることをお勧めします。無料のGoogle Trendsツールを使用すると、キーワードがオンラインでどの程度関心を集めているかを把握できます。

たとえば、「スポーツシューズ」と入力すると、適切なフィルターを使用して過去 30 日間の検索トレンドが表示されます。

競争の激しいキーワードは関心が高く、中小企業にとってはランク付けが難しくなります。そのため、ペルソナの検索意図に関連していて競争力の低いロングテールキーワードを見つけることが重要です。

SEO を含む中小企業のマーケティングプランの基本を 1 か所にまとめたいとお考えですか?中小企業向けマーケティングプランの電子書籍をダウンロードしましょう！

ステップ 2: ブログページと価値あるコンテンツを作成する

2021年のB2B中小企業にとってのベストプラクティスは、独自のブログを持つことです。ターゲットオーディエンスに貴重な情報を提供するのは、オンラインの世界とのつながりです。ブログ内のコンテンツがあなたのサービスをほのめかす可能性はありますが、過度に宣伝する場所ではありません。

実際、あまりにも宣伝的であることは、クライアントがブログで犯す最大の過ちの1つかもしれません。

食料品店から出てきて、食料品をすべて捨てたと想像してみてください。ある人がそこに立って、地面から食料品を拾うのがどれほど素晴らしいかを叫んでいるところを想像してみてください。あなたは彼らを無視して、落ちた食べ物を拾い始めるでしょう。次に、誰かがやって来て、支払いを求めたり自慢したりせずに、食料品の受け取りを手伝ってくれることを想像してみてください。

その人に感謝の気持ちを抱くようになり、後で名刺を渡されたら、それを取っておくことさえできるかもしれません。

このとてつもない状況は、誰かが悩みを抱えてあなたのウェブサイトに来るという例えです。彼らはそのサイトがあなたの製品やサービスを説明するためのサイトであることを知っていますが、購入する準備ができていない限り、おそらくそれを無視するでしょう。しかし、ブログページがあれば、そこで課題を解決する方法に関する業界のアドバイスを見つけることができます。

B2B SEO戦略の目標は、バイヤーペルソナが中小企業を信頼できるようにすることです。また、製品やサービスだけでなく、顧客の課題に関する貴重な情報を提供することで、信頼を得て信頼を築くことができます。そうすれば、顧客が購入の準備ができたときに、あなたから購入することを選択する可能性が高まります。しかしもちろん、まずブログページを作成する必要があります。

ブログはどこで作ればいいの？

WordPress は中小企業向けの使いやすいプラットフォームです。無料で、サイトのカスタマイズに役立つプラグインが豊富に用意されています。予算に合わせて選択できるウェブサイト構築プラットフォームには、さまざまなタイプがあります。

中小企業に人気のもう1つのオプションは、主要な販売およびマーケティングソフトウェアツールであるHubSpotです。無料のオプションはありませんが、営業、マーケティング、CRM の統合ツールは非常に便利です。課題がある場合や、購入する価値があるかどうか確信が持てない場合は、HubSpot の導入専門家にご相談ください。

ブログでは、ブランドドメインとして会社名を使用することが重要です。ペルソナの検索意図に関連する言葉であれば、オーガニックトラフィックに差が出るでしょう。無料で利用できるツールの 1 つがリードドメイン検索です。入力したキーワードに基づいて.com ドメインを検索できます。

どこから始めたらよいかわからない場合は、このフォーブスの記事で、効果的なビジネスウェブサイトを構築する方法について詳しく説明しています。

どのような種類のコンテンツを作成すればよいですか？

購入者のペルソナが検索する可能性が最も高い、見つけたキーワードを覚えていますか？これらをブログのタイトルや一般的な内容の参考にしてください。マーケティングファネルの各段階に対応するコンテンツを作成する必要がありますが、まずはブログ投稿を 1 つ作成してください。

コンテンツの種類についてブレインストーミングで行き詰まっている場合は、この HubSpot の記事を読めば、どのような種類のコンテンツが潜在的な見込み客を引き付けるかがわかります。

また、コンテンツ作成の作業をインバウンドマーケティングの専門家にアウトソーシングすることも検討してください。自分で作成するよりも時間はかかりませんが、業界が技術面である場合は、独自の専門知識を追加する必要があるかもしれません。

初めてのブログ記事を書き、修正し、公開したら、今度はじっと座ってデータが流れ出るのを見てください。そしてもちろん、次のコンテンツの計画を始めましょう。

どのくらい早く導入実績を期待できますか？

SEOやビジネスブログは、一夜にして成果が出るようなマーケティングではありません。しかし、これらはビジネスにとって非常に重要です。これは雪だるま式の効果と考えることができます。コンテンツに集中する時間が長くなり、より役立つコンテンツを作成すればするほど、その影響は大きくなります。

一般に、検索エンジンのランキングやウェブサイトへのトラフィックに関しては、労力の成果が実際に報われるまでには、少なくとも数か月かかる場合があります。

これらのステップを簡単に成功させるには、1つのブログ投稿をウェブサイトのブログで最適化、作成、公開することを目指します。これは、中小企業のSEO戦略の出発点として最適です。データを収集し始めると、どのブログ投稿が実際のコンバージョンにつながっているオーガニックウェブサイトユーザーを呼び込んでいるかを判断できます。

ステップ 3: モニタリングと調整

B2Bビジネスのサポートを中心としたSEO戦略は、すべてデータに関するものでなければなりません。コンテンツやキーワードのリサーチ活動の成果を測定できる唯一の方法です。

SEOの進捗状況を調査する際に自問すべき点をいくつかご紹介します。

1. どのブログページが好調ですか？
2. 似たようなコンテンツを公開すると、どのキーワードでランク付けされ始めていますか？
3. 競合他社はどのような種類のコンテンツを公開しているのか？

ほとんどの企業では、Google Analyticsなどの無料ツールを使用して、正確なウェブサイトトラフィックデータを参照しています。WordPress を使っている場合は、プラグインをインストールして直帰率やコンバージョン率などを測定し、改善することができます。HubSpotはダッシュボードを使用してクリックやコンバージョンを追跡し、ウェブサイトデータのその他の貴重なポイントを記録します。

これらの質問への回答などを集めていけば、SEO プロセスの最適化を始めることができます。中小企業が購入者のペルソナを毎年再評価する場合は、どのような新しいキーワードをターゲットにすべきかに焦点を当ててください。

さあ、B2B中小企業向けSEO戦略を完成させましょう

このブログを読んだら、B2Bビジネス向けの簡単なSEO戦略を立てる方法を大まかに理解できたはずです。最初のステップは、顧客がオンラインで検索しているキーワードを調査することです。次に、その情報を使用して、顧客が抱えている課題を解決し、有用な知識を提供するコンテンツを作成します。

役立つ知識を投稿するブログページがない場合は、昨日作成してください。最近のほとんどのウェブサイトには、ウェブサイトのコンテンツを監視するためのデータ追跡ツールがあります。これは、B2B SEO戦略で最も価値のある部分の1つです。堅実なデータに裏付けられていない限り、中小企業のマーケティング計画の意思決定は絶対に行わないでください。

ビジネスのためのより高度なマーケティング戦略を検討しているなら、この電子書籍をダウンロードしてください。