中小企業にとって SEO が不可欠である 5 つの理由

毎秒63,000のGoogle検索質問が入力されています。これは、あなたのビジネスが毎日見られたり、調べられたり、連絡を受けたりする機会がたくさんあるということです。しかし、Google で支援できる情報がユーザーによって検索されたときに、自社のビジネスが見られるようにするにはどうすればよいでしょうか。重要なのは、検索エンジン最適化 (SEO) にあります。

SEOという言葉を聞いたことがあるかもしれませんが、SEOが実際に何を意味するのか知っていますか？出発点として、私たちが同意する定義は次のとおりです。

「検索エンジン最適化（SEO）とは、オーガニック検索導入実績でウェブサイトが上位にランクされ、商品やサービスを探しているユーザーにウェブサイトが見えやすくなるようにする手法を指します。」

-HubSpot

SEOは、2022年に小規模ビジネスを発見してもらうための最も重要な方法の1つであるため、お客様とのあらゆるパートナーシップの中核を成しています。マーケティングから成長したいと考えている中小企業の経営者にとって、これが絶対に必要な理由です。

1.ウェブトラフィックが増えるほど、リードがコンバージョンされる可能性が高まります。

ウェブサイトへの関連性の高い訪問者が増えると、ビジネスに役立つでしょうか？答えはおそらく「はい」なので、Googleがウェブサイトトラフィックの #1 ソースであることを知っておく必要があります。実際、Googleは世界中の全検索クエリの92％を占めています。つまり、ウェブサイトには潜在的なトラフィックがたくさんあるということです。

マーケティングとウェブサイトの最終目標は、より多くの見込み客や顧客を引き付けることだと考えて間違いありません。ウェブサイトに新規訪問者が訪れるたびに、見込み客や顧客になることができます。

しかし、Googleや他の検索エンジンからより多くの訪問者（ひいてはオーガニックリード）を獲得するにはどうすればよいでしょうか。これがSEOの出番です。効果的なSEO戦略を実行することは、Googleで上位にランク付けし、サイトで見込み顧客を増やすための鍵です。

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SEO のベストプラクティスを活用することで、潜在的な見込み客を増やすだけでなく、顧客に対する理解を深めることができます。

2。キーワードや課題点などを調査することで、顧客のニーズをよりよく理解できます。

SEO 調査を実施して学ぶこと、つまり見込み客が Google を使用して検索している内容を知ることは、見込み客が抱える最も重要な課題点や課題を理解するのに役立ちます。これにより、顧客にサービスを提供するための準備が整います。

どうやって？すべては検索意図の課題です。

視聴者の役に立つためには、視聴者はあなたが彼らの課題に共感し、実行可能な解決策を提供できると感じなければなりません。関連性の高いキーワードを使って、視聴者のニーズを伝え、課題を解決するコンテンツを書くと、信頼の架け橋となります。

彼らがより多くの課題を克服できるよう支援することで、この信頼を築き上げることができれば、彼らは再び助けを求めるインセンティブを得ることができるでしょう。最終的に、彼らはあなたのサービスや製品についてもっと知りたいと連絡を取るかもしれません。顧客の課題点に関する知識を広げることで、最初の話し合いの際に顧客との関係を深め、新しい顧客を獲得するチャンスを増やすことができます。

最初の SEO 調査を実施してみると、中小企業には地元の見込み客を引き付ける機会があることに気付くかもしれません。

3。より多くのローカルリードを引き付ける

「裏庭」や街の人々にサービスを提供することに重点を置いているビジネスを運営している場合、Google 以外に地元で見つける方法はありません。

購入者は Google の最初のページ（どうしても困っている場合は 2 ページ目）でヘルプを見つけます。合法的な地元の中小企業が公開している役立つブログへのリンクが検索意図と一致する場合、そのリンクをクリックする傾向が高まります。そうすることで、新規顧客はあなたのビジネスについて、そしてあなたがどのように彼らのニーズに応えることができるかについてより深く知ることにつながります。

ローカルSEOを通じてより多くのローカルリードを引き付けるのに役立つ3つのヒントを次に示します。

• Google ビジネスプロフィールを申請または最適化する
• 現在のお客様に Google レビューの投稿を依頼する
• 現地の住所、電話番号、その他の連絡先情報がウェブサイトで見つけやすいようにしましょう。
  
  

4.長期的で費用対効果の高いROI

利用できるすべてのマーケティング戦略の中で、SEOは中小企業にとって最高のROIです。SEOは、特定のオーディエンスの課題点をターゲットにする方法により、中小企業に質の高いリードを提供します。

オンライン広告を使用する場合、1 回のクリックにつき 1 ドルから 2 ドルを支払うことになります。こうしたクリックによって毎月数千ドルの経費が発生する可能性がありますが、すべての中小企業がこれを維持できるわけではありません。有料広告のみを使用する場合、支払いを停止すると導入実績が表示されなくなります。ただし、SEO戦略は、他のプロジェクトに取り組んでいる間も継続的に構築されます。オーガニックリードが上位のウェブサイトのリンクをクリックしても、費用はかかりません。

SEOの「落とし穴」は、目に見える導入実績が出るまでに数か月かかることですが、雪だるま式に増えていく導入実績には努力する価値があります。だからこそ、クライアントのSEOリードジェネレーション戦略の基礎を築きながら、有料広告（LinkedInのような関連性が高くオーディエンスが豊富なプラットフォームなど）を利用することを推奨しています。

SEOは、費用対効果の高いROIを実現するだけでなく、中小企業がGoogleで競合他社を上回る成果を上げるのにも役立ちます。

5。SEO 最適化の面で競合他社を上回るチャンス

競合はすでに Google に存在しています。そうでない場合でも、間もなく開始されます。500 社の中小企業を対象とした調査では、その 4 分の 1 (24%) が 2021 年に SEO への投資を計画していると回答しました。中小企業では、この数字は2022年以降も増え続けるでしょう。

まだ行っていない場合は、競合分析を行い、競合他社がコンテンツ用に何を制作しているかを確認してください。どのようなキーワードでランキングされているのか、どのようなトピックを扱っているのか？これにより、競合他社との関係における自社の立ち位置と、自社のビジネスが競合他社を上回る機会が分かるはずです。

競合他社ではなく自社のビジネスを見つけてもらいたいのであれば、SEOに投資する必要があります。

... そしてそれが中小企業にとってSEOが不可欠な理由です

SEOがあなたのような中小企業の経営者にメリットをもたらす理由はたくさんあります。彼らが常に心に留まるように、ここで簡単にまとめてみましょう。

SEOの目標の1つは、企業のオーガニックWebサイトのトラフィックを増やすことです。つまり、見込み客が増え始めるということです。企業がローカルサービスに重点を置いている場合、そのオーガニックトラフィック（リードを含む）の一部はローカルSEOから生じます。

SEO戦略を開始するために必要な調査を完了すると、ターゲット顧客に関するより多くの洞察が得られ、顧客により良いサービスを提供するための準備が整います。SEO戦略から必要な導入実績が出るまでには数か月かかる場合がありますが、ROIは時間と労力をかけるだけの価値があります。その利点の 1 つは、Google の検索導入実績ページで競合他社を上回り、ビジネスをさらに成長させることです。

抱えているマーケティングタスクが多すぎる場合は、Google のフラクショナルマーケティングチームにご連絡ください。中小企業のリーダーがマーケティング戦略とリードジェネレーション戦略を練り、最適化できるよう支援します。現在の戦略を強化するためのカスタムマーケティングプランを作成したい場合は、以下の電子書籍を無料でダウンロードしてください。