新型コロナウイルスによるサプライチェーンの混乱を受けて、製造業は再び経済の不確実性という別の混乱に直面しています。
世界的な不安、世界的な景気後退への恐れ、継続的なサプライチェーンの課題などから、多くの企業が米国でプランBを模索しているのは当然のことです。しかし、これらの潜在的な顧客が自宅に近いメーカーを探し始めると、デジタルプレゼンスを獲得する大きなチャンスが生まれます。
製造事業が見つかるためには、SEO にもっと重点を置く必要があります。厳しい環境の中で競争力を維持するために、多くのメーカーは、トレードショーや印刷広告などの従来のマーケティングだけでなく、SEO も対象にマーケティングを強化しています。
業績の低い従来のマーケティングや口コミだけに頼るのをやめて、新しいウェブサイトトラフィックを見始める準備はできていますか？それではまず、私たちが自社のクライアントで実践しているベストプラクティスを説明して、SEOの基礎知識を身につけましょう！
Google の目標を理解して上位にランク付けする
検索エンジン向けに製造ウェブサイトを効果的に最適化するには、その目標と進化の仕方を理解することが重要です。たとえば、Google の主な目的は、最も関連性が高く高品質なコンテンツをユーザーに提供することです。同社のアルゴリズムは、ユーザーのキーワードの検索意図に基づいてこれを計算します。
つまり、検索エンジンはユーザーの検索フレーズの背景にあるコンテキストを理解できるほど賢く、最も有用な情報を提示しているということです。
製造会社が Google で掲載されない理由が気になりませんか？この記事を読んで、よくある間違いを避けてください。
Google はこれまで、ユーザーの意図をよりよく理解し、最適な検索導入実績を提供するために、検索アルゴリズムにいくつかの更新を行ってきました。これらの更新のうち最大のもの（Panda、Penguin、BERT などの名前が付いたもの）では、検索導入実績の表示方法が大幅に変更されました。
見込み顧客の検索内容に合わせて製造ウェブサイトを調整し、役立つコンテンツを提供するにはどうすればよいでしょうか。引き続き読み進めて、基本的な SEO 戦略を立てる際の基本を学びましょう。
製造 SEO の基礎とベストプラクティス
製造企業にとって、SEO 戦略を Google の目標とオーディエンスのニーズに合わせることが不可欠です。ミレニアル世代や Z 世代までもが労働力のリーダー的役割を担うようになると、多くの製造業者が従来のやり方がもはや通用しなくなっていることに気づき始めています。また、ミレニアル世代の 73% が製品やサービスの購入に関する意思決定に携わっているということは、多くの場合、ミレニアル世代が製品またはサービスの購入に関する意思決定を主導しているということです。
過去 10 年間で、B2B 購買プロセス全体が変化しました。現在、潜在的な購入者は、営業と話す前にできる限りのことを学びたいと考えています。10年前、Forresterは、B2Bバイヤーの旅の 67% が営業の支援なしにデジタルで行われていたことを発見しました。それが近年どれほど進化したか想像してみてください。
] つまり、商品やサービスの情報がウェブサイトに掲載されていて、オンラインで簡単に見つけられるようにする必要があるということです。
しかし、メーカーはどのようにしてそれを実現できるのでしょうか。その答えは、購入者のペルソナのあらゆるタイプの意図をカバーするSEO戦略を立てることにあります。B2BメーカーがSEO戦略を成功させるには、商品キーワード戦略と業界トレンドキーワード戦略という2つの要素があります。
ベストプラクティス #1: 営業チームがプロセス中に聞く特定の質問に答える、役立つコンテンツを作成しましょう。これらの質問のリストを作成し、それぞれをソーシャルメディアやブログページに投稿したり、ニュースレターに追加したりする記事にします。
商品キーワード戦略
メーカーにとって、製品とサービスは生命線です。そのため、SEO戦略は、ターゲットオーディエンスがビジネスに関連する一般的な課題を解決するためにオンラインで何を検索するかをブレインストーミングすることから始める必要があります。
このキーワードリサーチは通常、特定の商品やサービスに合わせて行われ、まさに「ファネルの最下位」に行われます。それがマーケティングの代名詞です。「彼らは自分たちが課題を抱えていることを知っていて、それを支援してくれる解決策やパートナーを調査している」ということです。
一般的な検索用語が決まったら、カテゴリやサービスごとにグループ化します。これがSEOトピックの柱を作る方法です。これは、HubSpotが開発した、実績のある 「トピッククラスタ」モデルです。このモデルでは、そのトピックに含まれる各キーワードがウェブサイトの特定のページに関連付けられます。
これらのページはすべて相互にリンクしており、ピラーページはSEOパワーとトピックの教育コンテンツの「ハブ」です。商品やサービスに関する詳細な Q&A ページを、柱となるページと考えてください。サービスページ、記事、主要トピックの柱となるページをリンクさせれば、そのウェブサイトがこのトピックに関する権威であり、トップランキングに値するサイトであることを Google に知らせることができます。
このようにウェブサイトをマッピングすることで、ウェブサイトの構造がわかりやすく、ナビゲーションがわかりやすくなり、ユーザーは数回クリックするだけで質問への回答を見つけられるようになります。
ベストプラクティス #2: 各 SEO トピッククラスターには、最初に少なくとも 8～10 個のキーワードが必要です。最も優先順位の高い柱の初期コンテンツを作成したら、ウェブサイトの訪問者がどこに向かっているのかを測定し、希望するコンテンツをさらに作成できます。
業界トレンドキーワード戦略
メーカーは、自社のサービスや製品に関連するキーワードだけに焦点を当てるのをやめないことが不可欠です。そのコンテンツは効果的で役立つものですが、購入の決定が間近な購入者にのみ提供され、購入のかなり早い段階にいる購入者には役立ちません。自社のソートリーダーシップと権威性を自社の領域で真に示すには、業界の動向、製品やサービスの分野における大きな変化について話し合ったり、自社のトレーニングプログラムや従業員について話し合ったりすることが重要です。
その理由は？なぜなら、潜在的購入者の 95% は、現時点では積極的に購入を検討していないからです。ただし、仕事に飽きて業界に関連するコンテンツを探したり、抱えている課題を調査したりしている可能性もあります。これにより、ユーザーがコンテンツを書いたトピックを Google で検索し、そのトピックがあなたのサイトに誘導されたときに、そのユーザーを捉える機会が得られます。顧客の質問に答える手助けをすれば、あなたのビジネスは彼らの心に足がかりを得て、彼らはもっと多くのことを求めて戻ってくるかもしれません。
そうすることで、ブランド認知度、信頼性、顧客との信頼を築くことができます。ブランドを記憶に残るものにし、その信頼を獲得すると、顧客が (準備ができたら) あなたから購入してくれる可能性が急上昇します。
商品とメジャートレンドの SEO キーワードアプローチの両方を用いることで、自社の製品や業界を熟知していることを Google や顧客にアピールできます。
ベストプラクティス #3: Google のサイトクローラーが分析できるように、各ウェブサイトページには 300 語以上必要です。ユーザーがページをざっと読めるように、画像、見出し、ボタンを含めるようにしてください。
効果的な製造 SEO でより多くの機会を捉えましょう
現在の経済の不確実性と進化するサプライチェーン環境は、製造企業がオンラインでのプレゼンスを強化する絶好の機会となっています。SEOに重点を置くことで、メーカーは潜在的な顧客にリーチし、ブランド力を高めることができます。
まず、製造業はSEO戦略に、製品関連のキーワードをターゲットにすることと、業界のトレンドに対応することという2つのアプローチを採用する必要があります。これらの主要分野を中心にコンテンツを作成することで、自社のブランドを権威として確立し、Google とオーディエンスの両方からの信頼を築くことができます。顧客向けにコンテンツを作成し、ウェブサイトを最適化するにあたっては、SEOは競争ではなくマラソンであることを忘れないでください。目に見える導入実績が出るまでには数か月かかることがあります。
SEOを優先することで、競合他社の一歩先を行き、オーガニックトラフィックを促進し、製造業にとって貴重なリードを生み出すことができます。
製造企業にとって、まだデジタル戦略を始めていないなら、今こそデジタル戦略を適応させる時です。
製造事業を Google の最初のページに掲載するためのサポートが必要な場合は、他の企業が Google の ROI フレームワークを使ったカスタムプランを選択する理由をご覧ください。
1 件のコメント