第5種：ベンチャー支援型SaaSスタートアップの需要を倍増させる

はじめに

5th Kindは、メディアおよびエンターテインメント分野のSaaSプロバイダーです。同社は、マーベル、ワーナーブラザーズ、エピックゲームズなどの業界の巨人を顧客としています。5thKindは、民間資金を調達した後、リードジェネレーションと市場開拓の取り組みを加速する必要がありました。5th KindはExecoと提携することで、自社のビジネスに深く没頭し、顧客を真に理解し、オーダーメイドのマーケティングキャンペーンを実施して、6か月以内にリードジェネレーションを5倍以上に増加させるパートナーを見つけました。

「Execoチームは迅速に規模を拡大し、ビジネスに没頭し、わずか数か月で、ゼロの状態から一貫した見込み客の流れへと導いてくれました。私たちのビジネス、市場、そしてお客様を迅速に理解してくれた彼らの能力は信じられないほどでした。」

— 最高執行責任者、ラリー・リアン

課題

5th Kindは、メディアおよびエンターテイメント業界で強力な顧客基盤を築いてきました。同社のデジタル資産管理（DAM）ソフトウェアは、マーベルからユニバーサルまで、さまざまな業界のリーダーによって使用されていました。フィフス・カインドは、民間資金を調達するにあたり、営業チームを結成し、ブランド認知度を高め、見込み客を増やし、自社製品に対する需要を増やすためのマーケティング支援を求めていました。

しかし、メディア・エンターテイメント業界は複雑な専門用語と独自のトレンドに満ちています。VFX のリーダーや映画やテレビ番組のプロデューサーなど、5th Kind の理想的な顧客と信頼関係を築くには、適切な言語でのコミュニケーションが必要です。

5th Kindは、数か月ではなく数週間で迅速にスピードアップして導入実績を出すことができるパートナーを見つける必要がありました。また、5th Kindのビジネスと業界に没頭し、目の肥えた顧客に自信を持って正確に話すことができるパートナーを見つける必要がありました。

ソリューション

Execoは独自のExeco Frameworkの合理化されたバージョンを適用して、5th Kindのビジネスの詳細を迅速に把握できるようにしました。これにより、私たちのチームは数週間でスピードを上げることができました。

Execoチームは、5th Kindチームを率いて一連のワークショップを通じて、5th Kindが確実にこの分野のリーダーになれる業界のトップトレンドを特定しました。チームは最終的にバーチャルプロダクションというコンセプトに落ち着きました。バーチャルプロダクションとは、リアルタイムテクノロジーを利用してカメラ内の視覚化と視覚効果を活用する最新の映画制作アプローチです。

その後、関連する「バーチャルプロダクション」コンテンツに焦点を当てた毎月のキャンペーンを含むカスタムマーケティング計画を策定しました。これにより、トラフィックが増加し、そのトラフィックが見込み客に転換されます。

5th Kindと提携してから1か月も経たないうちに、最初のキャンペーンを開始しました。これは、ある企業のバーチャルプロダクションへの準備状況に関するオンライン評価です。その後数か月間、Execoは多数の権威あるブログ投稿と長文形式のアセットを配信し、オーガニックチャネルとPPCチャネルの両方を利用している企業のプロモーションを行い、5th Kindに大きな成果をもたらしました。