RFコンポーネントの専門メーカーであるQ Microwaveが、Execoと提携して史上初のデジタルマーケティングおよびデマンドジェネレーションエンジンを構築した方法をご覧ください。これにより、インバウンド問い合わせが 500% 以上、毎月のオーガニックトラフィックが2倍以上増加しました。
Q Microwaveは、軍事および航空宇宙用途向けのマイクロ波サブシステムのベテランメーカーであり、25年の歴史があるにもかかわらず、デジタルマーケティングには参入していませんでした。同社はExecoと提携して、ニッチ市場におけるブランド認知度の向上とリードジェネレーションを目的とした初めてのデジタルマーケティングの取り組みを開始しました。
Execoは、強力なブランド認知キャンペーンから始め、リードジェネレーションへと拡大するオムニチャネルマーケティング戦略を策定しました。これには、新しいウェブサイトの展開、SEO の最適化、HubSpotのCMSおよびCRMシステムの導入により、セールスファネルを合理化し、パフォーマンスを追跡することが含まれていました。
「Execoとの提携により、マーケティングとセールスの強力な相乗効果が明らかになり、市場での存在感を高めながら新しいビジネス手段を開拓できるようになりました。デジタルマーケティングとインバウンドマーケティングにおける彼らの専門知識は、戦略的なコンテンツ開発と相まって、私たちを業界のソートリーダーに成長させながら、新しいリードや問い合わせの促進に役立っています。」
— 事業開発担当ディレクター、デビッド・ヒギンソン
Q Microwaveは、この業界で25年間働いた後、主に優れた製品とクライアントの紹介を通じて、強固なビジネス基盤を築いてきました。しかし、専門市場を取り巻く環境が発展するにつれて、より構造化されたマーケティングアプローチの必要性も高まりました。これまで大規模なマーケティング活動を行っていなかった同社は、ブランドの認知度を高め、リードジェネレーションを刺激するために、デジタル分野でのプレゼンスを確立するという課題に直面していました。
経営陣は、競争力を維持しビジネスの成長を促進するためには、デジタルマーケティングを戦略に統合する必要性を認識していました。ニッチ市場の複雑さを理解するだけでなく、戦略的マーケティングと運用面の両方の優れたマーケティングを提供できるマーケティングパートナーを見つけることが不可欠であることが判明しました。彼らが必要としていたのは、複雑でハイステークスな業界に合わせた専門家による業務遂行が可能な、ほとんど自社チームの延長のような役割を果たすことのできる企業でした。
エクセコは、Q Microwaveがデジタルでの存在感を高めたいというニーズに応えて、まずブランド認知度の向上に重点を置いた多段階のマーケティング戦略を立ち上げ、続いて堅実なリードジェネレーション計画を策定しました。このパートナーシップは、マイクロ波サブシステム業界におけるQ Microwaveの専門知識とリーダーシップを強調するために設計された、徹底的なSEO分析とコンテンツ戦略から始まりました。
ユーザーエクスペリエンスの向上とリード獲得機能の向上を確実にするために、HubSpot CMS を使用して新しい合理化されたウェブサイトが迅速に開発されました。Execoはまた、Q Microwaveの顧客とのやりとりを一元化し、セールスパイプライン管理を強化するために、HubSpotのマーケティング、セールス、CRMツール一式を実装しました。
この統合的なアプローチにより、新規のインバウンド問い合わせを詳細に追跡および管理できるようになり、キャンペーンの影響を正確に測定できるようになりました。Execoは、デジタル戦略に加えて、さまざまな見本市でQ Microwaveをサポートし、ブースのデザインやターゲットを絞ったマーケティングプログラムの作成を行い、対面でのやり取りを強化し、潜在的な顧客と直接交流できるようにしました。
この包括的なソリューションにより、Q Microwaveは当面の目標を達成できただけでなく、持続的な市場プレゼンスと継続的なリードジェネレーションの取り組みの土台を築きました。
パートナーシップを結んだ最初の年に、Execoは数十のブログ記事、革新的な業界電子書籍、ケーススタディなどの作成を主導してきました。当社の SEO への取り組みにより、Google のフロントページには 12 を超えるフォーカスキーワードがランクインしました。さらに、Q Microwaveチームがオフラインおよび従来のマーケティングプログラムを改善できるよう支援しました。
Q Microwaveが確認した最終的な導入実績には以下が含まれます。